Account Executive Cabinets (Axe Paris - Lyon)

Alassio recrute son ou sa Account Executive Cabinets (axe Paris–Lyon) !En un coup d’œilContrat : CDI, à pourvoir dès que possibleLieu : Paris ; déplacements fréquents sur l’axe Paris–Lyon ; hybridePérimètre : axe Paris–LyonExpérience : 3-5 ans minimum en vente full cycle SaaS B2B  Missions 🏗️ Alassio, en quelques motsLe marché de la paie en cabinet d’expertise-comptable est dominé depuis des décennies par des solutions historiques. Chez Alassio, notre ambition est de rénover le métier au bénéfice des gestionnaires de paie, avec un logiciel moderne, évolutif et pensé pour les réalités du terrain.Lancé en juillet 2025 et déployé en clientèle depuis mars 2026, Alassio accélère pour accompagner de nouveaux cabinets partout en France, tout en maintenant une exigence forte sur la qualité du produit et de l’accompagnement. 🎯 Pourquoi ce poste, maintenantPour accompagner cette accélération, nous cherchons un·e Account Executive Cabinets sur le périmètre Paris–Lyon : un profil commercial qui aime prospecter, comprendre des enjeux métier exigeants et transformer une relation de confiance en signature. 🚀 Ton rôleTu développes ton portefeuille de cabinets en full cycle, de la prospection au closing. Tu es responsable de ton pipeline et de tes opportunités, avec l’appui des équipes Product, Tech, Déploiement et Accompagnement (DnA). 🧭 Tes missionsProspecter et créer tes opportunitésPrendre en charge l’inbound de ton périmètre : qualifier les demandes, mener les découvertes, traiter les sollicitations avec réactivité et assurer des relances structuréesIdentifier les cabinets à potentiel et construire une prospection ciblée via les canaux adaptés : online, événementiel, mises en relation et rencontres terrainCombiner appels, emails, mises en relation et rendez-vous pour ouvrir de nouvelles conversationsQualifier, démontrer et conclureComprendre l’organisation du cabinet, ses usages, ses irritants et ses enjeux de changement de logiciel de paieQualifier les besoins, les interlocuteurs, le processus de décision et le calendrier du projetPréparer et mener des démonstrations adaptées, en mobilisant les expertises internes lorsque nécessairePiloter chaque étape du cycle : suivi des échanges, traitement des objections, proposition commerciale, négociation et closingMaintenir un pipeline fiable, avec des prochaines étapes claires et des prévisions commerciales argumentéesPréparer une transmission fluide aux équipes Déploiement et Accompagnement (DnA) pour que les engagements pris pendant la vente soient compris et partagésDévelopper une présence terrain sur ton périmètreRencontrer régulièrement les cabinets et leurs décideurs sur l’axe Paris–Lyon, développer ton réseau et représenter Alassio lors de salons et d’événements du secteur comptable et social. Transformer les rencontres en opportunités qualifiées et organiser tes tournées pour conjuguer proximité client et efficacité commerciale. Les déplacements fréquents sur l’axe Paris–Lyon font partie du poste.Contribuer au quotidien de l’équipeParticiper aux points d’équipe, aux revues de pipeline et aux échanges de pratiquesPartager les objections, les signaux marché et les apprentissages utiles au collectif dans une organisation lean et product-ledContribuer à l’amélioration des messages, des supports et des méthodes commerciales, sans perdre de vue tes objectifs principaux 🛠️ Une collaboration rapprochée avec la Tech et le ProductChez Alassio, les Sales ne travaillent pas à distance du produit. Tu échanges régulièrement avec les équipes Tech et Product pour comprendre ce que nous construisons, préparer les démonstrations, éclaircir les cas d’usage et faire remonter les besoins du terrain avec précision.Tu sais contextualiser les contraintes d’un cabinet, distinguer un besoin d’une demande de fonctionnalité et aligner ton discours commercial sur les capacités réelles du produit, sans promettre ce qui n’est pas validé. 🤖 Notre OS interne au quotidienCRM, documentation partagée, IA et automatisations sont des leviers pour mieux prospecter, préparer tes rendez-vous et assurer ton suivi. Tu prends rapidement en main de nouveaux outils, documentes tes échanges, maintiens une information fiable et partages les pratiques qui rendent l’équipe plus efficace.  Profil recherché 🌱 ExpérienceAu moins 5 ans d’expérience dans la vente full cycle en SaaS B2B, sur des cycles impliquant plusieurs interlocuteurs et du présentielUne autonomie de lead generation : tu sais créer tes opportunités et mener une prospection régulière, sans attendre qu’on t’alimente en leadsUne capacité à conduire une découverte approfondie, démontrer la valeur, assurer le suivi commercial et négocier jusqu’à la signatureUne connaissance de l’écosystème comptable ou de la paie est un plus ; l’anglais professionnel est appréciéDes notions ou une expérience passée dans la vente indirecte sont un plus 🛠️ Compétences et outilsUne forte appétence pour la collaboration avec les équipes Tech et Product, au-delà de la simple remontée de demandes clientsUne grande agilité avec les outils numériques, l’IA et les automatisations, associée à une utilisation rigoureuse de notre OS interne. Tu comprends l’importance de la data pour une approche méthodiqueUne curiosité réelle pour les métiers de la paie et les enjeux des cabinets, avec l’envie de monter en compétence sur un produit à forte profondeur métier 💎 QualitésAutonomie, proactivité et esprit collectif : tu avances sur tes objectifs tout en contribuant à la vie de l’équipeLe goût du terrain et la disponibilité pour des déplacements fréquents sur l’axe Paris–LyonData-driven et pragmatique : nous prenons des décisions basées sur des métriques précises et métierClarté, curiosité et esprit de coopération pour travailler avec les équipes et les cabinets  Processus de sélection1️⃣ Premier entretien avec Maxime, Head of Sales 1h2️⃣ Business case à partir de situations réelles avec Tancrède (CEO), Alexandre (Déploiement & Accompagnement) et Maxime - en présentiel 📍3️⃣ Approfondissement métier et motivations avec Alexandre (Partner Success) et Maxime 1h4️⃣ Prises de références5️⃣ Rencontre avec l’équipe dans nos bureaux, en présentiel 1h  Ce que nous offrons 👊 Une mission au contact du terrain et du produitUn rôle commercial full cycle au contact des cabinets, du produit et de l’équipe, pour accompagner la croissance d’Alassio sur l’axe Paris–Lyon. 🎁 Rémunération et avantages💰 Rémunération compétitive + BSPCE🏥 Mutuelle Alan🍽️ Carte Swile (tickets restaurant)💻 Matériel de pointe (MacOS, écran incurvé)🏝️ RTT Prochaines étapes : ----- ; -----Find Jobs in France on Arbeitnow